В течение месяца жители одного американского штата получали призывы экономить электричество. Призывы были разного содержания, но одной и той же семье приходил несколько раз подряд один и тот же призыв. Исследователи ставили цель узнать, какой призыв повлияет на людей сильнее всего.
Среди рассылаемых призывов были:
- заботиться об окружающей среде, беречь природу
- подавляющее большинство жителей вашего района экономят: поступайте так же, как они
- сбережение ресурсов помогает будущим поколениям
- экономия снижает счета за электричество
Какая из этих мотиваций привела к большей экономии? Исследователи сравнили счета за электроэнергию до рассылки призывов и после и обнаружили, что сильнее всех снизил потребление электричество призыв читать дальше . Этот эксперимент еще раз подтвердил, насколько силён этот фактор.